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      當前位置 行業(yè)新聞

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?

      2019年是建材家居行業(yè)轉型的一年,無(wú)論是政策環(huán)境的影響還是消費行為的變化,都發(fā)生著(zhù)深刻的變革,這也決定了建材家居流通行業(yè)將改變過(guò)去20年快速粗放的發(fā)展方式,進(jìn)化為更適應新發(fā)展形勢的新生態(tài)。2019年,成為市場(chǎng)發(fā)展的分水嶺,新的產(chǎn)業(yè)格局將由此奠定。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖1)

      為了把握當今國內家居賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展形勢和難點(diǎn)痛點(diǎn),幫企業(yè)把握未來(lái)發(fā)展的脈搏,中國建筑材料流通協(xié)會(huì )家居建材市場(chǎng)委員會(huì )近日正式發(fā)布了《2019年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現狀調研報告》。

      參與此次調查的幾十家賣(mài)場(chǎng),市場(chǎng)體量大多在3萬(wàn)-10萬(wàn)平米以上;人員方面,中層以上管理人員的年齡結構近七成平均年齡在30-40歲之間。

      通過(guò)對這些門(mén)店的調查發(fā)現,2019年近半數市場(chǎng)整體坪效區間在4k-6k元/㎡;66.28%的企業(yè),租售比在10%-20%之間,12.79%的企業(yè),經(jīng)銷(xiāo)商要承受高租金的壓力,20.93%的企業(yè),賣(mài)場(chǎng)在放水養魚(yú)。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖2)

      2019年市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)情況

      具體來(lái)看,2019年,有五成多的建材家居賣(mài)場(chǎng),出現了10%以上的空租;44.19%的賣(mài)場(chǎng)出租率在70%-90%區間,需要高度戒備,才能保持穩定發(fā)展。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖3)

      2019年退租情況

      賣(mài)場(chǎng)退租部分大多為二、三線(xiàn)品牌,一線(xiàn)品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營(yíng)銷(xiāo)能力強等退租率較低,占到一成多。從品類(lèi)上來(lái)說(shuō),瓷磚退租率最高,其次是歐美家具和衛浴,說(shuō)明精裝房、整裝等對市場(chǎng)的影響很大,其次是消費風(fēng)格的變化。而軟裝、定制類(lèi)退租率最低。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖4)

      2019年上半年銷(xiāo)量及對2020年預期

      與2018年同期相比,2019年上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售額下降的占比為56.98%,持平的占比25.58%,上漲的僅占到17.44%。對于全年市場(chǎng)情況的預期,上半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,基本上體現了2019年的全年預期。但對于2020年市場(chǎng)租金收入的預期,6成賣(mài)場(chǎng)表示和2019年預計持平。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖5)

      企業(yè)在當地競爭環(huán)境中的優(yōu)勢/劣勢

      大部分企業(yè)的競爭優(yōu)勢依靠在當地的消費者口碑和商場(chǎng)的品牌形象。在競爭劣勢方面,品牌資源、人才短缺是最主要的兩個(gè)因素,其次是營(yíng)銷(xiāo)能力。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖6)

      2020年企業(yè)的主要任務(wù)

      通過(guò)對企業(yè)現有狀況以及市場(chǎng)情況分析,2020年,超60%以上的企業(yè)將主要任務(wù)定為提升運營(yíng)質(zhì)量,加強內部管理和加大促銷(xiāo)力度,說(shuō)明未來(lái)一年里,半數以上企業(yè)會(huì )在提升管理水平和運營(yíng)能力上發(fā)力。另外,招商和調整產(chǎn)品結構各占了62.79%和51.16%,說(shuō)明有一半的賣(mài)場(chǎng)將面臨招商壓力。值得注意的是,在市場(chǎng)需求減少和賣(mài)場(chǎng)供應過(guò)剩的背景下,依然有12.79%和11.63%的企業(yè)將進(jìn)行本土擴張和外埠擴張。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖7)

      2020年市場(chǎng)業(yè)態(tài)增加/減少計劃

      在將增加的業(yè)態(tài)中,全屋定制和定制家居占比40.7%,其次是軟裝和體驗業(yè)態(tài)。值得注意的是,在將增加的業(yè)態(tài)中,餐飲、電器、教育培訓、裝飾公司都占到了20%以上,說(shuō)明大家居、泛家居戰略正在市場(chǎng)上體現。在計劃減少的業(yè)態(tài)中,建材占比最高,為33.72%。而無(wú)業(yè)態(tài)減少計劃的占比達到 38.37%。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖8)

      企業(yè)信息化建設與數字化轉型現狀

      在企業(yè)信息化建設和數字化轉型方面,有40.70%的企業(yè)在實(shí)踐線(xiàn)上向線(xiàn)下引流。而運營(yíng)體系部分實(shí)現數字化的占到了30.23%,這是一個(gè)可喜的進(jìn)步,說(shuō)明有近三分之一的企業(yè)已經(jīng)在學(xué)習利用新技術(shù)為運營(yíng)賦能。同時(shí),有29.07%的企業(yè)初步實(shí)現了數據采集和分析的智能化,說(shuō)明依靠技術(shù)去完成數據的采集和分析,得到越來(lái)越多的重視。遺憾的是,作為企業(yè)信息化建設的基礎工具ERP系統,廣泛使用的只占到17.44%。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖9)

      轉型升級

      2019年,轉型升級已經(jīng)成為建材家居賣(mài)場(chǎng)的必然選擇,對于轉型的方向,有6成的企業(yè)選擇了豐富業(yè)態(tài),向泛家居發(fā)展,有52.33%的企業(yè)選擇了提升消費者體驗感。同時(shí),有5成以上的企業(yè),在轉型升級中方向不明或公司還沒(méi)有明確的戰略規劃。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖10)

      賣(mài)場(chǎng)當前遇到的主要問(wèn)題

      2019年,超過(guò)7成的賣(mài)場(chǎng)遇到的主要困境是客流量明顯下滑。另外,促銷(xiāo)活動(dòng)支出增加、效果變差;空租率明顯上升,體量過(guò)剩、競爭激烈,都占到了五成以上。對前景沒(méi)有信心和對現狀束手無(wú)策的企業(yè),總占比約達10%。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖11)

      認為造成賣(mài)場(chǎng)當前困境的主要原因

      對于造成目前賣(mài)場(chǎng)困境的主要原因,有超7成的企業(yè)認為是賣(mài)場(chǎng)體量過(guò)剩,競爭過(guò)于激烈。其次是精裝房的影響,整裝的快速發(fā)展、銷(xiāo)售渠道的多元化以及消費需求整體下滑的占比,都超過(guò)了5成多,成為造成目前困境的主要因素。

      五成賣(mài)場(chǎng)空租嚴重?2020年家居建材市場(chǎng)如何擺脫困境?(圖12)

      認為改變賣(mài)場(chǎng)當前發(fā)展困境的方式

      對于如何改變目前的困境,認為應該加強賣(mài)場(chǎng)的精細化運營(yíng)管理的占比超6成,成為首選。同時(shí)選擇加大招商力度、加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度、加強對商家活動(dòng)支持的企業(yè),占比都超過(guò)了5成。有45%-50%的企業(yè),選擇不同形式的商業(yè)模式創(chuàng )新。在向智慧化轉型方面,占比達到了34.88%。

      對此,中國建筑材料流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)、協(xié)會(huì )家居建材市場(chǎng)委員會(huì )主席 張彩虹為2019年的企業(yè)發(fā)展提出六點(diǎn)建議:

      一、認清形勢、轉變觀(guān)念,真正以消費者為中心經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng),而不是以過(guò)往的經(jīng)驗指導今天的實(shí)踐。

      二、重視行業(yè)發(fā)展趨勢,今天的優(yōu)勢終將會(huì )被明天的趨勢所取代,把握趨勢,才能把握未來(lái)。

      三、以經(jīng)營(yíng)的思維做賣(mài)場(chǎng),切實(shí)提升運營(yíng)管理能力和水平。

      四、構建賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)之間的命運共同體思想,服務(wù)商戶(hù)、賦能商戶(hù),共同發(fā)展。

      五、學(xué)會(huì )更多的運用新技術(shù)為運營(yíng)賦能。

      六、做資源整合的高手,努力為消費者提供一站式整體解決方案。

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