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      當前位置 行業(yè)新聞

      2020家居行業(yè)“國慶大戰”四大變化:線(xiàn)上化、前置化、常態(tài)化、多樣化

      2020家居行業(yè)“國慶大戰”四大變化:線(xiàn)上化、前置化、常態(tài)化、多樣化(圖1)


      隨著(zhù)疫情的緩解,2020年終于迎來(lái)了國內消費恢復最為關(guān)鍵的下半場(chǎng);各行各業(yè)也因此開(kāi)啟了更為激烈的競爭模式,在定制家居界,7月火起的“高定”、8月燃爆的“無(wú)醛環(huán)保戰”,便是最有力的證明。


      那么在這注定不平凡的2020年里,對于即將到來(lái)的國慶裝修旺季,家居行業(yè)的火熱備戰相比往年是否會(huì )有所不同呢?為了找到答案,筆者將視線(xiàn)聚焦到了國慶賣(mài)場(chǎng)。


      2020家居行業(yè)“國慶大戰”四大變化:線(xiàn)上化、前置化、常態(tài)化、多樣化(圖2)


      9月20日周末, 距離國慶還有10天,筆者來(lái)到了當地的紅星美凱龍,明顯感覺(jué)今年的國慶氛圍淡了不少,進(jìn)門(mén)沒(méi)有顯眼的橫幅,室內鮮有門(mén)店大張旗鼓的宣傳裝飾,難道這難得的“雙節”促銷(xiāo)季,就這樣坐以待斃了?

      當然,事實(shí)并非如此。筆者在以消費者的身份了解了幾家還算“熱鬧”的門(mén)店情況后,才知道原來(lái)今年的國慶,大家的戰火都集中在了線(xiàn)上。其中某小眾原木定制品牌的店員在和筆者推薦套餐活動(dòng)的時(shí)候特別強調,9月25日-10月10日期間,他們的官網(wǎng)都會(huì )在晚間進(jìn)行直播帶貨,通過(guò)直播下單的用戶(hù)可享受到比線(xiàn)下更加優(yōu)惠的折扣;另外還有一種情況便是廠(chǎng)家9月集中舉辦“廠(chǎng)購會(huì )”,筆者當天在賣(mài)場(chǎng)遇到的2家知名全屋定制品牌都在極力邀約消費者去到工廠(chǎng)總部選購,據悉,工廠(chǎng)搶購會(huì )上下單能享受全年最優(yōu)惠價(jià)格。


      如此看來(lái),2020年的國慶,的確有所不同。經(jīng)過(guò)筆者多方查看品牌與賣(mài)場(chǎng)公布的國慶促銷(xiāo)信息,得出以下幾點(diǎn)結論:

      1、國慶促銷(xiāo)“線(xiàn)上化”

      2、國慶促銷(xiāo)“前置化”

      3、聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售“常態(tài)化”

      4、營(yíng)銷(xiāo)手法“多樣化”


      下面,我們一起來(lái)看看這4點(diǎn)結論究竟是如何得出的:


      1、國慶促銷(xiāo)“線(xiàn)上化”


      為進(jìn)一步刺激國內消費市場(chǎng),商務(wù)部特別組織開(kāi)展“全國消費促進(jìn)月活動(dòng)”,在9月9日—10月8日期間以百城萬(wàn)企推動(dòng)全民消費。


      對此,紅星美凱龍與9月8日便公開(kāi)放出重磅福利:線(xiàn)上豪放10億福利,為消費者甄選低至5折的大牌家居尖貨;同時(shí)啟動(dòng)“紅星美凱龍全球家裝狂歡季”,在線(xiàn)上推出疊券享8折、開(kāi)箱贏(yíng)最高49999元、家裝消費者享受家裝基礎施工款立減5%、萬(wàn)元軟裝神券、6800元電器大禮包等滿(mǎn)滿(mǎn)的福利;另外紅星美凱龍在9月底,還將與央視主播團推出紅星美凱龍驚喜狂歡夜直播活動(dòng),用最高性?xún)r(jià)比的家居設計尖貨,回饋全國市民的家居消費熱情。

      2020家居行業(yè)“國慶大戰”四大變化:線(xiàn)上化、前置化、常態(tài)化、多樣化(圖3)


      而居然之家雖未針對此項活動(dòng)發(fā)出明確聲明,但國慶線(xiàn)上促銷(xiāo)福利肯定也少不了。據悉,居然之家早在8月2日便開(kāi)啟了一波強勢促銷(xiāo)活動(dòng),與中國好家居聯(lián)盟共同打造了“中國好家居消費節”,同樣宣布向消費者豪放10億福利。本次活動(dòng),居然之家線(xiàn)上線(xiàn)下60余家賣(mài)場(chǎng)將聯(lián)合13家品牌提供全國統一力度的優(yōu)惠券和兩款特價(jià)爆款商品,消費者可登陸居然之家天貓官方旗艦店領(lǐng)取優(yōu)惠券并搶購爆品。


      2020家居行業(yè)“國慶大戰”四大變化:線(xiàn)上化、前置化、常態(tài)化、多樣化(圖4)

      總而言之,今年的國慶促銷(xiāo),相信大家也能明顯感覺(jué)到,不管是賣(mài)場(chǎng)、還是品牌方,都將戰火集中在了線(xiàn)上。當然,在消費者的消費習慣從線(xiàn)下加速轉移到線(xiàn)上的趨勢來(lái)看,這并非是一件壞事。只不過(guò),賣(mài)場(chǎng)和品牌方在不斷加大火力進(jìn)攻新零售的同時(shí),不要忘了同步優(yōu)化消費者的線(xiàn)下體驗。畢竟,多數人都是在走“線(xiàn)上選購—線(xiàn)下體驗—線(xiàn)上下單”的決策路線(xiàn)。


      2、國慶促銷(xiāo)“前置化”


      其實(shí)在國慶小長(cháng)假的7天時(shí)間里,很多人會(huì )選擇旅游或者回老家探親,賣(mài)場(chǎng)人流量并不是很好。所以近兩年來(lái),大家的促銷(xiāo)活動(dòng)都是早早的從9月初便啟動(dòng)了。但今年,這場(chǎng)“國慶大戰”明顯要來(lái)得更早。


      先從一直走在“行業(yè)前列”的定制家居企業(yè)來(lái)看,8月8日,歐派正式宣布了“無(wú)醛健康家”戰略;隨后,大批定制企業(yè)開(kāi)始加入這場(chǎng)無(wú)醛營(yíng)銷(xiāo)戰,例如索菲亞、尚品宅配、維意定制、好萊客、我樂(lè )、頂固等等眾多知名品牌。大家都知道要打好一場(chǎng)仗,前期準備自然少不了,大咖們對無(wú)醛的造勢已經(jīng)長(cháng)達整整一個(gè)月,可謂萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)。


      2020家居行業(yè)“國慶大戰”四大變化:線(xiàn)上化、前置化、常態(tài)化、多樣化(圖5)

      對此,我樂(lè )家居表示,自9月25日起至10月27日,公司將舉辦“金秋家年華”的促銷(xiāo)活動(dòng)。在本次活動(dòng)中,我樂(lè )剛上市的環(huán)保最高等級“無(wú)醛添加—樂(lè )芯板”將納入優(yōu)惠政策。消費者只需投影面積每平加99元即可從“E0”環(huán)保板材升級為“無(wú)醛添加—樂(lè )芯板”,讓家居環(huán)保等級再上一個(gè)臺階。

      歐派在9月的一場(chǎng)直播中也重磅推出了關(guān)于無(wú)醛環(huán)保的兩大福利。福利一:9-25mm雙飾板全系免費升級無(wú)醛添加愛(ài)芯板,多達30+種花色任選;福利二:購買(mǎi)歐派衣柜單值滿(mǎn)3萬(wàn),即可享受+30元送一平方“無(wú)醛添加愛(ài)芯板”。當然,歐派在后續的國慶直播帶貨中,無(wú)醛依舊會(huì )是重頭戲。


      關(guān)于無(wú)醛的這場(chǎng)“戲”,類(lèi)似的玩法還有很多,筆者就不一一例舉了。至于國慶促銷(xiāo)“前置化”,這也已經(jīng)是明顯的一個(gè)必然趨勢;除了定制行業(yè)以外,像許多其他品牌的廠(chǎng)家也早早的在9月期間召開(kāi)了廠(chǎng)購會(huì )。不過(guò),雖說(shuō)活動(dòng)周期越長(cháng),對拉動(dòng)業(yè)績(jì)來(lái)講會(huì )產(chǎn)生持續的帶動(dòng)作用,但商家也需要注意把握尺寸,不要讓消費者對類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生疲軟感。



      3、聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售“常態(tài)化”


      筆者先前在賣(mài)場(chǎng)逛了一圈,發(fā)現不論大品牌小品牌、全屋定制或其他品類(lèi),現在都愛(ài)玩“聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售”這一套。當天,某家不知名的小眾原木設計品牌的店員就告訴筆者,如果在他們家選擇購買(mǎi)了價(jià)值2萬(wàn)元以上的家具產(chǎn)品(茶幾、餐桌、電視柜等),便可送指定款的配套產(chǎn)品(床、桌椅、衣柜等),價(jià)值在2000-5000不等;同時(shí)店員還強調,如果在他們家購買(mǎi)全套家具,可提供免費設計師渠道。


      以往類(lèi)似這種買(mǎi)全屋享乳膠床墊,買(mǎi)櫥柜享方太煙灶、買(mǎi)全屋送家電的形式是定制企業(yè)大牌們最擅長(cháng)的。但如今,隨著(zhù)“一站式購齊”的思維在消費者心中不斷加強,聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售已經(jīng)成為眾多家居品牌的標配。

      2020家居行業(yè)“國慶大戰”四大變化:線(xiàn)上化、前置化、常態(tài)化、多樣化(圖6)


      4、營(yíng)銷(xiāo)手法“多樣化”


      2020年一場(chǎng)疫情的出現,使得“健康與環(huán)?!边@個(gè)標簽被眾多商家玩出了新花樣。定制行業(yè)的“無(wú)醛”產(chǎn)品、衛浴行業(yè)的“抗菌”馬桶、晾曬行業(yè)的“殺菌”電動(dòng)晾衣架等等。于是今年的國慶大戰,大家在促銷(xiāo)活動(dòng)中也紛紛主推此類(lèi)健康環(huán)保產(chǎn)品。例如定制行業(yè)各大品牌主推的無(wú)醛套餐、還有像箭牌衛浴重磅打造的“920浴見(jiàn)愛(ài)”的直播狂歡夜,便主推了“超潔凈”系列的智能馬桶,該系列產(chǎn)品具有4大自潔抑菌技術(shù),深度潔凈,分別從陶瓷釉料、抗菌材質(zhì)、水路清洗、排污系統4個(gè)方面提升智能馬桶自潔抑菌的能力,為消費者打造超潔凈的如廁體驗。


      2020家居行業(yè)“國慶大戰”四大變化:線(xiàn)上化、前置化、常態(tài)化、多樣化(圖7)

      不得不說(shuō)相比往年來(lái)講,這樣的玩法更高級了一些,消費者的接受程度相應的也會(huì )有所提高。但不管眾企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手法如何的多樣化與高級化,最終還是要將重心落實(shí)到產(chǎn)品本身。如果只是概念化的營(yíng)銷(xiāo)炒作,不僅會(huì )讓品牌名譽(yù)受損,同時(shí)會(huì )擾亂行業(yè)秩序,丟失消費者信心。

      都說(shuō)2020是在“變中求生存”,單從國慶促銷(xiāo)來(lái)看,筆者確實(shí)發(fā)現許多不同,這些都是行業(yè)對危機做出的系列反應,也是企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)自我變革的表現。


      (本文作者:張石敏,轉載來(lái)源中華建材網(wǎng))


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