受不可控因素影響下的中國家居建材行業(yè),在新的一輪調控政策的帶動(dòng)下,似乎有了更大的發(fā)展想象力,但是行業(yè)的轉型升級依然是不可逆轉的事實(shí)。在后地產(chǎn)時(shí)代、需求轉換、模式升級等外在因素的推動(dòng)下,更多的家居建材企業(yè)開(kāi)始被迫走向了轉型升級的道路。那么面對即將到來(lái)的2023年,中國家居建材行業(yè)即將呈現什么樣的趨勢,我們將拭目以待。
01 整體交付需求驅動(dòng)下的家裝市場(chǎng)持續走強
從三大消費需求來(lái)看,一是新生代的新婚新居需求,他們更加注重便利性,對裝修的過(guò)程關(guān)注度普遍偏低;
二是改善型需求,這對于時(shí)間和精力都有限的準成功人士而言,需要的是結果,過(guò)程似乎已經(jīng)不太重要;
三是銀發(fā)族的養老裝修需求,在裝飾公司套餐產(chǎn)品的驅動(dòng)下,簡(jiǎn)單快速獲得專(zhuān)業(yè)的居家養老功能的裝修產(chǎn)品,是很多老年人求之不得的裝修產(chǎn)品。
從社會(huì )總的需求角度來(lái)說(shuō),家裝市場(chǎng)的走強已成必然。重要的是家裝行業(yè)如何形成核心競爭力,并持續為消費者提供家裝產(chǎn)品。
02 家居建材企業(yè)的轉型升級依然是熱點(diǎn)
面對市場(chǎng)的變化,家居建材企業(yè)的轉型升級是解決當前困境的最重要的工作之一。面對困境,家居建材企業(yè)普遍性選擇的幾個(gè)策略:
二是整合供應鏈,為更多的企業(yè)提供供應鏈的支持,在這個(gè)方面歐派走的比較靠前,從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)說(shuō),也是比較成功;
03 家居建材企業(yè)的供應鏈整合 無(wú)論是家居建材企業(yè)還是家裝公司,對供應鏈的爭奪一直是兩大業(yè)態(tài)競爭的核心。傳統賣(mài)場(chǎng)作為家居解決方案的供應鏈,在交付需求的沖擊下,業(yè)態(tài)嚴重堪憂(yōu)。單品各自為戰,無(wú)法形成集成交付的供應鏈能力。而在裝飾行業(yè),掌握了供應鏈資源的家裝公司,可以?huà)短熳右粤钪T侯。讓家居建材企業(yè)在自己的一畝三分地俯首稱(chēng)臣。而作為家居建材企業(yè)顯然不會(huì )俯首稱(chēng)臣,他們會(huì )集中力量來(lái)進(jìn)行反擊。但是對于絕大多數的家居建材企業(yè)而言,整合供應鏈是一個(gè)新的能力建設。其難度遠遠高于單品交付能力。未來(lái)誰(shuí)掌握了供應鏈,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。 04 單品向弱、整裝持平、交付走強
在家居建材行業(yè),單品的走弱已經(jīng)是一個(gè)不可逆的事實(shí)。在歐美發(fā)達國家,建材產(chǎn)品往往會(huì )被集中到統一的銷(xiāo)售門(mén)店。門(mén)店對單品品牌和品類(lèi)實(shí)現全包容。消費者的選擇更加多元,而單品的產(chǎn)品力進(jìn)一步被弱化。單品企業(yè)未來(lái)有兩條路可選,一是做強單品的能力,成為單品的王者;二是單品橫向多元化,實(shí)現單品品類(lèi)全覆蓋。整裝行業(yè)在其階段發(fā)展中,有著(zhù)一定的先進(jìn)性,但是從消費者體驗和全交付的需求方面來(lái)說(shuō),整裝還沒(méi)有做到消費者需求體驗的極致。而作為裝修交付的產(chǎn)品,家裝公司的整體交付能力,是消費者最為看重的產(chǎn)品體驗,這個(gè)方面裝飾公司的交付將持續的走強。
05 新需求背景下的功能化分工越來(lái)越明顯 06 后地產(chǎn)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)轉型升級刻不容緩 07 一體化的交付模式:設計、產(chǎn)品、施工 08 跨界打劫與降維打擊將持續存在
房產(chǎn)中介沖擊下的家裝市場(chǎng),讓裝修公司的流量模型被重新改寫(xiě)。未來(lái)的物業(yè)公司、到家服務(wù)公司、安裝施工服務(wù)平臺等都有可能跨界進(jìn)入裝飾行業(yè),進(jìn)入家居建材行業(yè)的主流市場(chǎng)。跨界拼的是流量和資源的重新組合,這個(gè)過(guò)程中,誰(shuí)在流量的風(fēng)口,誰(shuí)就有可能占據這個(gè)市場(chǎng)。
09 保障型需求與改善型需求持續走強 10 基于數字化能力的組織能力重構
數字化為企業(yè)提高效率提供了無(wú)限可能。也對企業(yè)組織的原有能力提出了更高的要求。建設一支具有數字化能力的管理和銷(xiāo)售團隊,是數字化背景下家居建材企業(yè)必須要重點(diǎn)考慮的能力建設。家居建材企業(yè)的產(chǎn)品的耐用消費品的屬性,在數字化貨找人的背景下,變得略顯艱難。雖然直播電商方興未艾,但是對家居建材行業(yè)企業(yè)的借鑒意義并不大。在艱難中摸索一條適合行業(yè)發(fā)展的道路,仍然是全行業(yè)在積極努力的方向。
對于已經(jīng)來(lái)臨的2023年,經(jīng)濟復蘇和消費重整是全行業(yè)普遍期待的重點(diǎn)。但是面對復蘇的消費需求,家居建材企業(yè)是否做好了充分的應對準備,是否能夠最大程度滿(mǎn)足行業(yè)市場(chǎng)的變化,這些都是行業(yè)同仁需要認真思考的問(wèn)題。
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本文來(lái)源:蒙特利斯家居館
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