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      當前位置 行業(yè)新聞

      2023年中國家居建材行業(yè)十大發(fā)展趨勢!

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      受不可控因素影響下的中國家居建材行業(yè),在新的一輪調控政策的帶動(dòng)下,似乎有了更大的發(fā)展想象力,但是行業(yè)的轉型升級依然是不可逆轉的事實(shí)。在后地產(chǎn)時(shí)代、需求轉換、模式升級等外在因素的推動(dòng)下,更多的家居建材企業(yè)開(kāi)始被迫走向了轉型升級的道路。那么面對即將到來(lái)的2023年,中國家居建材行業(yè)即將呈現什么樣的趨勢,我們將拭目以待。

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      整體交付需求驅動(dòng)下的家裝市場(chǎng)持續走強




      在消費需求的驅動(dòng)下,越來(lái)越多的消費者喜歡更加輕松的獲得家裝的服務(wù)。這使得以整體交付為核心能力的家裝行業(yè)得以快速的發(fā)展。家裝行業(yè)的崛起,歷經(jīng)十幾年的變化,從市場(chǎng)和消費需求的角度來(lái)說(shuō),現在已經(jīng)具備了條件。

      從三大消費需求來(lái)看,一是新生代的新婚新居需求,他們更加注重便利性,對裝修的過(guò)程關(guān)注度普遍偏低;

      二是改善型需求,這對于時(shí)間和精力都有限的準成功人士而言,需要的是結果,過(guò)程似乎已經(jīng)不太重要;

      三是銀發(fā)族的養老裝修需求,在裝飾公司套餐產(chǎn)品的驅動(dòng)下,簡(jiǎn)單快速獲得專(zhuān)業(yè)的居家養老功能的裝修產(chǎn)品,是很多老年人求之不得的裝修產(chǎn)品。

      從社會(huì )總的需求角度來(lái)說(shuō),家裝市場(chǎng)的走強已成必然。重要的是家裝行業(yè)如何形成核心競爭力,并持續為消費者提供家裝產(chǎn)品。

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      家居建材企業(yè)的轉型升級依然是熱點(diǎn)




      面對市場(chǎng)的變化,家居建材企業(yè)的轉型升級是解決當前困境的最重要的工作之一。面對困境,家居建材企業(yè)普遍性選擇的幾個(gè)策略:

      一是產(chǎn)品多元化,以更加豐富多元的產(chǎn)品,為消費者提供更加全面的服務(wù)。例如:歐派、顧家家居。從他們的表現來(lái)說(shuō),是比較成功的,當然,成功的要素不僅僅是產(chǎn)品的多元化,還有很多其他的因素;

      二是整合供應鏈,為更多的企業(yè)提供供應鏈的支持,在這個(gè)方面歐派走的比較靠前,從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)說(shuō),也是比較成功;

      三是以定制行業(yè)為核心的企業(yè),以定制產(chǎn)品為切入口,向整裝、裝修過(guò)渡。給越來(lái)越多的消費者提供了更為多元化的新選擇。例如:尚品宅配

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      家居建材企業(yè)的供應鏈整合




      無(wú)論是家居建材企業(yè)還是家裝公司,對供應鏈的爭奪一直是兩大業(yè)態(tài)競爭的核心。傳統賣(mài)場(chǎng)作為家居解決方案的供應鏈,在交付需求的沖擊下,業(yè)態(tài)嚴重堪憂(yōu)。單品各自為戰,無(wú)法形成集成交付的供應鏈能力。而在裝飾行業(yè),掌握了供應鏈資源的家裝公司,可以?huà)短熳右粤钪T侯。讓家居建材企業(yè)在自己的一畝三分地俯首稱(chēng)臣。而作為家居建材企業(yè)顯然不會(huì )俯首稱(chēng)臣,他們會(huì )集中力量來(lái)進(jìn)行反擊。但是對于絕大多數的家居建材企業(yè)而言,整合供應鏈是一個(gè)新的能力建設。其難度遠遠高于單品交付能力。未來(lái)誰(shuí)掌握了供應鏈,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。

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      單品向弱、整裝持平、交付走強




      在家居建材行業(yè),單品的走弱已經(jīng)是一個(gè)不可逆的事實(shí)。在歐美發(fā)達國家,建材產(chǎn)品往往會(huì )被集中到統一的銷(xiāo)售門(mén)店。門(mén)店對單品品牌和品類(lèi)實(shí)現全包容。消費者的選擇更加多元,而單品的產(chǎn)品力進(jìn)一步被弱化。單品企業(yè)未來(lái)有兩條路可選,一是做強單品的能力,成為單品的王者;二是單品橫向多元化,實(shí)現單品品類(lèi)全覆蓋。整裝行業(yè)在其階段發(fā)展中,有著(zhù)一定的先進(jìn)性,但是從消費者體驗和全交付的需求方面來(lái)說(shuō),整裝還沒(méi)有做到消費者需求體驗的極致。而作為裝修交付的產(chǎn)品,家裝公司的整體交付能力,是消費者最為看重的產(chǎn)品體驗,這個(gè)方面裝飾公司的交付將持續的走強。


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      新需求背景下的功能化分工越來(lái)越明顯




      在裝修產(chǎn)品的交付過(guò)程中,硬裝部分是裝飾公司的核心能力。水電和隱蔽工程的交付能力,成為裝飾公司最核心的能力。安裝部分被裝飾公司分解到家居建材的供應鏈企業(yè),他們的安裝交付過(guò)程被裝飾公司進(jìn)行了整合,其實(shí),這部分的能力依然掌握在家居建材企業(yè)手中,只不過(guò)裝飾公司通過(guò)流量的前置,消化了家居建材企業(yè)的流量把控能力。軟裝部分是裝飾公司的利潤點(diǎn)。但是目前依然分散在裝飾公司以外的家居建材企業(yè)手中。未來(lái)的分工協(xié)作將是產(chǎn)業(yè)相互依存的基礎。但是能夠和平相處多久,就要看產(chǎn)業(yè)分工的下一步重構的過(guò)程了。

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      后地產(chǎn)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)轉型升級刻不容緩




      隨著(zhù)地產(chǎn)紅利的消散,增量市場(chǎng)會(huì )進(jìn)一步萎縮,存量市場(chǎng)的的激活是下一步的市場(chǎng)焦點(diǎn)。這一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的反思和總結,依然沒(méi)有成熟的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足這部分市場(chǎng)。雖然裝飾公司的舊房改造,二手房裝修已經(jīng)有所起色。但是對家居建材行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),這部分市場(chǎng)仍然是水中明月。在存量市場(chǎng)中,整體交付的需求比單品的交付更為迫切。從消費者角度而言,他們更加希望能夠得到的完整服務(wù)。這個(gè)恰恰是傳統家居建材企業(yè),尤其是單品企業(yè)無(wú)法實(shí)現的鴻溝。產(chǎn)品+服務(wù)的交付模式,未來(lái)一定會(huì )成為產(chǎn)業(yè)升級的焦點(diǎn)和重點(diǎn)。

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      一體化的交付模式:設計、產(chǎn)品、施工




      從單品到多品,從設計到施工,從施工到交付。產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可逆的事實(shí),就是消費者的需求更加多元和個(gè)性。廠(chǎng)家與消費者的距離通過(guò)數字化能力的建設,被進(jìn)一步的拉近。消費者的個(gè)性化需求被視為一種新的需求。而數字化的交付能力,給了消費者更大的想象空間。家居建材企業(yè)要實(shí)現產(chǎn)業(yè)的重整,就要打通從設計到產(chǎn)品到施工的全鏈條,否則只能成為消費者需求的附屬產(chǎn)品。

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      跨界打劫與降維打擊將持續存在




      房產(chǎn)中介沖擊下的家裝市場(chǎng),讓裝修公司的流量模型被重新改寫(xiě)。未來(lái)的物業(yè)公司、到家服務(wù)公司、安裝施工服務(wù)平臺等都有可能跨界進(jìn)入裝飾行業(yè),進(jìn)入家居建材行業(yè)的主流市場(chǎng)。跨界拼的是流量和資源的重新組合,這個(gè)過(guò)程中,誰(shuí)在流量的風(fēng)口,誰(shuí)就有可能占據這個(gè)市場(chǎng)。

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      保障型需求與改善型需求持續走強




      市場(chǎng)需求的多元化,以保障型和改善型為主流市場(chǎng)。從消費者需求的角度而言,保障型代表著(zhù)極高的性?xún)r(jià)比,改善型代表著(zhù)更好的服務(wù)。這個(gè)方面消費者的需求被進(jìn)一步細分,而針對不同需求的交付的產(chǎn)品也被進(jìn)一步的細化。保障型以整裝套餐為核心;改善型以個(gè)性化交付為核心。一個(gè)拼的是供應鏈的能力,一個(gè)拼的是服務(wù)交付能力。

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      基于數字化能力的組織能力重構




      數字化為企業(yè)提高效率提供了無(wú)限可能。也對企業(yè)組織的原有能力提出了更高的要求。建設一支具有數字化能力的管理和銷(xiāo)售團隊,是數字化背景下家居建材企業(yè)必須要重點(diǎn)考慮的能力建設。家居建材企業(yè)的產(chǎn)品的耐用消費品的屬性,在數字化貨找人的背景下,變得略顯艱難。雖然直播電商方興未艾,但是對家居建材行業(yè)企業(yè)的借鑒意義并不大。在艱難中摸索一條適合行業(yè)發(fā)展的道路,仍然是全行業(yè)在積極努力的方向。


      對于已經(jīng)來(lái)臨的2023年,經(jīng)濟復蘇和消費重整是全行業(yè)普遍期待的重點(diǎn)。但是面對復蘇的消費需求,家居建材企業(yè)是否做好了充分的應對準備,是否能夠最大程度滿(mǎn)足行業(yè)市場(chǎng)的變化,這些都是行業(yè)同仁需要認真思考的問(wèn)題。

      4月19日-21日,在成都西博城,第二十二屆中國成都建博會(huì )將以實(shí)際行動(dòng)助力行業(yè)企業(yè)在2023年高質(zhì)量發(fā)展,從商貿對接、新品發(fā)布、行業(yè)熱點(diǎn)聚焦、創(chuàng )新技術(shù)交流等方面,展示整裝、智能、設計、綠色等領(lǐng)域最新成果,引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新、發(fā)展方向和消費趨勢,誠邀您蒞臨現場(chǎng) 共同見(jiàn)證行業(yè)盛會(huì )!

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      本文來(lái)源:蒙特利斯家居館

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